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美容院拓客引流锁客4大营销手段,客流不断财源滚滚来

READ:5662019-10-06

  成本低、要求低、风险低、回报快的特点让开店创业在市场变化万千的今天成为一种潮流,美容行业从上世纪八十年代首次进入中国市场并发展至今,已经成为利润较高并且发展相对成熟的产业。越来越多的资本涌入美业市场导致竞争越来越激烈,为了争抢顾客,商家们的各种拓客活动也是五花八门。接下来介绍几种简单粗暴且有效的美容院拓客引流营销手段,让你的店面客流不断,财源滚滚来!

美容院拓客活动现场

  

  一、利用消费者的从众心理合理设置美容院项目

  

  经济发展越来越快,人民生活越来越好,而提供给消费者的选项也越来越多,导致现代人普遍存在的一个毛病——选择困难症。很多时候选项过多,让人眼花缭乱,很可能顾客在选择途中而生出放弃消费的心理,因此而失去一个既定顾客;又或者犹豫时间过长,浪费时间,或者影响其他顾客。

  

  所以美容院可以利用消费者的从众心理,根据不同的消费需求、不同肤质项目设置点赞活动,根据点赞量高低在店里张贴消费项目排行榜,向对美容项目不了解的顾客推荐项目。

  

  二、利用让利引流思维吸引拓展新顾客

  

  中国消费者有一个共同的心理特征——爱占小便宜,美容院可以充分利用消费者占小便宜的心理,以较小的成本代价让利消费者,引导客流量,使流量转化为其他产品的销量从而实现盈利。比如:店内空调、洗手间、热水等免费开放,给来往的行人提供便利,久而久之一定会获得盈利;每日提供不同的特价美容体验项目,吸引消费者前来体验等。

美容房

  

  三、利用网络社交平台锁定老顾客

  

  以美容院名义运营官方的公众社交平台账号:微信、微博、抖音、小红书等,通过送小礼品、打折等方式让所有进店的顾客关注,积攒粉丝。定期在社交平台账号上分享一些关于美容养生、彩妆护肤、优惠活动等相关知识技巧及文章,锁住顾客。

  

  建立核心顾客群,在群里做裂变和促销活动,将以前的散养型顾客转化成圈养顾客,做社群品牌,进行维护。这种社群的营销推广比朋友圈效果更好,时不时发一下红包,和客户来一波互动,不停地加深顾客对美容院和产品的印象,引导他们持续消费。

顾客消费

  

  四、每月推出会员免费尊享美容项目锁定老顾客

  

  会员卡是很好的锁客方式,为了更好的推销会员卡以及更好的锁住老顾客,美容院可以在每个月当中某个固定的日子推出一个免费项目,仅供会员顾客尊享,并且不同级别的会员卡所享受的美容项目价格高低不同,会员卡级别视充值金额大小而定。这样既能体现出会员的尊贵感,吸引更多的顾客办会员卡,又能锁住顾客,促进二次消费,一举多得。




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